潜在客户有很多方法：电话、电子邮件、推荐、推荐、混合策略和入站营销——我们今天这篇文章的原因。 入站营销：吸引客户的新方法 入站营销被称为“新营销”，旨在吸引潜在客户，促进他们不断增长的参与度并增加销售额。内容起着核心作用，有必要从描述客户类型（角色）开始，然后定义渠道和材料来满段，直到做出决定。 入站营销视角下的客户购买历程 购买阶段是潜在客户在勘探过程中的不同阶段，它们是： 学习和发现： 潜在客户开始了解某个引起他注意并被认为与他的活动相关的主题。 问题识别：潜在客户已经意识到他有问题，并且正在寻找可以帮助他解决问题的内容。
解决方案考虑： 潜在客户已经 Whatsapp 号码列表 知道如何解决问题，并且需要了解市场上可用的各种解决方案来实施。 购买决策： 潜在客户已经知道解决方案并准备选择其中之一。 要取得成功，了解为谁、如何以及何时创建每种类型的内容非常重要。这就是销售漏斗的用武之地。 如何通过入站营销获得客户？通过销售漏斗！ 内容是激发潜在客户兴趣并建立双赢关系的基本策略，使他们在销售漏斗中自上而下地发展： 漏斗顶部：在这个阶段，我们有网站访问者，他们正在学习并意识到相关主题。重要的是创建能够吸引公司并将其定位为参考和权威的教育和互动内容，就像 博客文章和电子书一样。
漏斗中间：在这个阶段，我们有已经在网站上转换的潜在客户（例如，在登录页面上填写了表格），现在需要通过允许的电子邮件活动、成功故事和免费的个性化内容来培养这些潜在客户例如，诊断。 漏斗底部：在这个阶段，我们有机会，现在是决策时间。公司的解决方案如何解决客户痛苦的明确信息非常受欢迎，例如免费的“试用”版本、演示和投资回报率分析。紧急激励措施也得到了完美的调整，例如在一定时期内的优惠条件（折扣、额外优惠等）。 可以看出，勘探必须分阶段、分段和营养进行。只有在维持持续的关系并提供相关信息的情况下才会发生参与。