如果该比率与上一期间相比有所下降，则该公司减少了赊销销售额。您还应该仔细监控应收账款的偿还期限。毕竟，应收账款的还款期限越长，不还款的风险就越高。 除上述指标外，还应计算： 7) 应收账款占营运资金总额的比例，按下式计算： 紫外线 其中： DZ——当期应收账款的平均金额，卢布； SO - 营运资金的平均值，擦。 该指标越低，公司财产结构的流动性越大，财务稳定性越高； 八）。应收款项总额中的可疑应收款项金额： 其中 SZ 是可疑应收账款的平均值，rub。 该指标表征应收账款的“质量”，其增长表明公司流动性下降，风险增加。
应收账款财务分析的组成部分之一是对其 電話號碼列表 状态的评估。在进行此类评估时，不仅 要考虑应收款项的金额，还要考虑其发生日期：分配当期（非逾期应收款）、逾期（可疑）和坏账款。此外，在分析的基础上，编制了应收账款登记册，其中区分了所有三组债务人，并为每组做出任何决定 ：主动提醒债务人需要立即付款，核销坏账等 如果您的产品或服务真的很好 如果你的产品或服务真的很好，它应该自我推销。是这样吗？如果是这样，如何以及何时？我们希望客户自己去买货，支付账单，这样销售就“像发条一样”，但是我们如何才能成功而仍然有被动销售呢？ 经理们经常被告知，我们必须在营销和销售方面非常积极。
但是，可以肯定的是： 如果您生产的产品或服务超出客户的期望，他们将更有可能推销自己（公平地说，在合理范围内）。 虽然我不相信没有什么东西会自我推销，但我想相信...... Gregory Burns 曾在某处接近曾经说过的内容 - 一位精神病学家，哲学家在“偶像破坏者：神经科学家揭示如何以不同的方式思考”一书中“： 一个人可以有世界上最伟大的想法……但如果一个人不能说服足够多的人相信它，那也没关系。 这也适用于销售和营销工作，因为说服“足够多的人”是一项营销挑战。是的，营销的主要任务是让销售工作变得不必要。然而，营销最重要的任务并不是保证销量。