如果该比率与上一期间相比有所下降,则该公司减少了赊销销售额。您还应该仔细监控应收账款的偿还期限。毕竟,应收账款的还款期限越长,不还款的风险就越高。 除上述指标外,还应计算: 7) 应收账款占营运资金总额的比例,按下式计算: 紫外线 其中: DZ——当期应收账款的平均金额,卢布; SO - 营运资金的平均值,擦。 该指标越低,公司财产结构的流动性越大,财务稳定性越高; 八)。应收款项总额中的可疑应收款项金额: 其中 SZ 是可疑应收账款的平均值,rub。 该指标表征应收账款的“质量”,其增长表明公司流动性下降,风险增加。
应收账款财务分析的组成部分之一是对其 電話號碼列表 状态的评估。在进行此类评估时,不仅 要考虑应收款项的金额,还要考虑其发生日期:分配当期(非逾期应收款)、逾期(可疑)和坏账款。此外,在分析的基础上,编制了应收账款登记册,其中区分了所有三组债务人,并为每组做出任何决定 :主动提醒债务人需要立即付款,核销坏账等 如果您的产品或服务真的很好 如果你的产品或服务真的很好,它应该自我推销。是这样吗?如果是这样,如何以及何时?我们希望客户自己去买货,支付账单,这样销售就“像发条一样”,但是我们如何才能成功而仍然有被动销售呢? 经理们经常被告知,我们必须在营销和销售方面非常积极。
但是,可以肯定的是: 如果您生产的产品或服务超出客户的期望,他们将更有可能推销自己(公平地说,在合理范围内)。 虽然我不相信没有什么东西会自我推销,但我想相信...... Gregory Burns 曾在某处接近曾经说过的内容 - 一位精神病学家,哲学家在“偶像破坏者:神经科学家揭示如何以不同的方式思考”一书中“: 一个人可以有世界上最伟大的想法……但如果一个人不能说服足够多的人相信它,那也没关系。 这也适用于销售和营销工作,因为说服“足够多的人”是一项营销挑战。是的,营销的主要任务是让销售工作变得不必要。然而,营销最重要的任务并不是保证销量。